Suomalainen sauna vientituotteena

Saunakulttuureita on useissa kultuureissa ja jokaisella saunakulttuurilla on oma tyylinsä. Oikeaa ja väärää saunakulttuuria ei ole. Moni saunakulttuuri on pitkien perinteiden ansiosta saanut omaleimaisuutensa. Suomalaisilla on vahva usko omaan saunakulttuuriin perinteisen saunan syntysijana. Venäläiset kokevat omakseen Banjan ja Turkkilaiset kostean löylyhuoneen, hamamin.

Ylpeys omasta saunakulttuurista

Sauna koetaan itsestäänselvyydeksi saunakulttuurin omaavissa maissa. Se on muuttunut niin jokapäiväiseksi, ettei sen omaleimaista arvoa osata nähdä. Sokeudesta omaan saunakulttuuriin nähdään esimerkkejä tutkimalla saunakulttuuriamme ja ajatuksiamme saunaamme kohtaan.

Ainoastaan Viron eteläisen maakunnan Setumaan savusaunakulttuuri on liitetty Unescon maailmanperintölistalle. Jokaisen maan saunakulttuuri olisi riittävän vahva saamaan paikkansa maailmanperintölistalle Setumaan tavoin. Se vaatisi päämäärätietoisen aloitteentekijän, joka saisi aikaan ääntä lobbauksella ja aktiivisella dokumentoinnilla. Työtä ei tulisi johtaa vain yksi taho. Esimerkiksi paikallisilla saunaseuroilla voisi olla suuri yhteinen rooli kunnianosoituksen ansaitsemisessa.

Sivutuotteesta pääätuotteeksi

Suomessa sauna kuuluu osana lähes jokaiseen matkailuaktiviteettiin. Monen turistin kokemuksissa sauna on silti vahvimpana muistona ja sillä voisi olla sivutuotetta suurempi osa turismin houkuttelusta. Optimaalisin tilanne olisi se, että jokainen maahamme saapuva turisti pääsisi kokemaan suomalaisen saunan. Saunakokemus lähtee saunoista ja niiden markkinoinnista, jotka tulisi tehdä ulkomaalaisia turisteja varten – heidän omalla kielellään. Monen matkailijan saunakokemus saattaa jäädä rantasaunatoiveista ja avantouinneista huolimatta hotellin tarjoamaan saunaan. Se ikimuistoisin kokemus voi jäädä saavuttamatta ilman riittävää tietoa saunapaikkojen sijainneista ja opastuksista. Ilman ennakkotietoa suomalaiseen saunaan meno voi olla liian jännittävää. Saunat.co yrittää osaltaan auttaa suomalainen saunakulttuurin levittämisessä esittelemällä saunamahdollisuuksia monikielisesti.

Tuotteistaminen alkaa perusteista

Suomalaisen saunan vieminen ulkomaille alkaa perusteista. Emme voi olettaa, että muut kansat ajattelevat saunoista kuten saunahullu kansamme. Keski-Euroopassa on saunasta puhuttaessa suositeltavaa puhua kylpemisestä sekä hyvinvointipalveluista. Saunoja on vähän ja saunominen yhdistetään yleisesti hyvinvointipalveluihin. Saunakulttuurin puuttuessa pelkkä saunominen mielletään tylsäksi. Saunakokemuksia omaamattomalle saunasta tulisi luoda kokemus, joka sisältää ohjauksen saunomisen perusteista.

Koulutusjärjestelmästä oppia

Suomi on vienyt maailmalle onnistuneesti arvostetun koulutusjärjestelmämme ja tehnyt siitä vientituotteen. Suomalaisen saunan tuotteistaminen ja maailmalle viennin luulisi olevan helpommin toteutettavissa. Tätä tavoitetta varten on perustettu Sauna from Finland, mutta mielestämme onnistuneesen lopputulokseen tarvitaaan myös saunayrittäjiä sekä saunaseuroja.

Tehdään vientituote suomalaisesta saunakulttuurin perinnöstä. Näytetään suomalainen sauna paikkana, johon on kytketty lepoa, rauhaa, puhtautta ja pyhyyttä. Tuokoot se esille myös toisten huomioonottamista, hyviä saunatapoja ja kanssasaunojien kunnioittamista.

Saunan tuotteistaminen vientiin

Saunan tuotteistamisessa mennään helposti siitä mistä aita on matalin. Ulkomaisille saunaturisteille saunaa ei ehkä kannattaisi markkinoida alastomuudella tai erilaisilla sertifikaateilla. Nyt olisi mahdollisuus kehittää jotain aidosti tajunnan räjäyttävää.

Suomalaista saunaa ei ole syytä esittää samanlaisena kuin me sen koemme. Ulkomaiselle matkailijalle asiaa ei tulisi mainostaa tilana,  jossa saunojat istuvat alasti hikiset vartalot koskettaen viereistä saunojaa. Ulkomaalaisille alastomuus voi olla vierasta ja jopa pelottavaa.

Suomalainen sauna on muuttunut sauna-ammatilaisten joukossa jokapäiväiseksi asiaksi. Emme kykene katsomaan perinnettämme etäältä ja pohtimaan saunan luomia mielikuvia ulkopuolisen silmin. Meille itsesäänselvät asiat eivät välttämättä aukea muille. Alastomuus, vihtominen ja avanto voivat tuoda matkailijoille epämiellyttämiä mielikuvia.

Vanhalla kaavalla toteutetut perinteet kostautuvat, jos mukaan ei oteta uusia ilmiöitä. Hyvää saunatuotteistamista osoitettiin Ravintolapäivän henkeen toteutetussa Helsinki Sauna Day -tapahtumassa, jossa kuka tahansa sai ilmoittaa oman saunansa mukaan tapahtumaan. Saunavuoroja varattiin verkossa. Ensimmäinen saunapäivä sai 1 500 löylyttelijää 50 eri saunaan.

Tuotteistamisen varoittava esimerkki

Paras esimerkki perinteisestä ajattelusta löytyy Valion laboratoriosta, jossa kehitettiin aikoinaan vastustuskykyä lisäävä LGG-bakteeri. Valio päätti lisätä bakteerin litran piimäpurkkiin, koska suomalaiset pitävät piimästä. Gefilus-piimästä oli tarkoitus tulla maailmanlaajuinen hitti, mutta jotain meni pieleen, vaikka tuote oli ensimmäisenä markkinoilla.

Danone otti uuden ajattelukulman saman tuotteen myymiseen. Se maustoi mauttoman juoman hyvänmakuiseksi ja pakkasi juoman pieneen pulloon. Näin saatiin mielikuva arvokkaasta lääkemäisestä tuotteesta. Samalla tuotteen litrahinta saatiin nostettua pilviin. Tuotteelle kehitelty mielenkiintoinen tarina nosti Danone Actimelin myynnin lopulta kahden miljardin suuruiseksi.

Tarinalla on voimansa eivätkä mielikuvissa järkisyyt ole määrääviä. Jos ihminen toimisi järkisyillä, kukaan ei polttaisi savukkeita tai joisi alkoholia. Saunan todistetut terveysvaikutukset ovat kiva lisä, mutta ne eivät saa suoranaista myyntiä aikaan. Appelsiinituoremehu on hyvä esimerkki: amerikkalaiset eivät juo C-vitamiinipitoista juomaa siksi että se olisi terveellista, vaan siksi että se on hyvää.

Suomi ei ole ainoa maa, joka markkinoi omaa saunakulttuuriaan. Ulkomaisen matkailijan näkökulmasta kaikkien tuote on sama. Tuotteistaminen ratkaisee sen kenelle asiakkaat tarjoavat rahojaan. Sillä ei ole merkitystä kenen tuote on paras tai kuinka monta tutkimusta saunan terveysvaikutuksista on tehty. Teknisillä asioilla ei juuri ole merkitystä matkailualalla, jossa pelataan mielikuvilla.

Sauna-alalla toimijat tuskin ovat parhaita henkilöitä tekemään onnistunutta mielikuvamarkkinointia. Lauteille tarvitaan niitä, jotka kuulevat kiukaan sihauksia ensimmäisiä kertojaan.

1 löylykauha2 löylykauhaa3 löylykauhaa4 löylykauhaa5 löylykauhaa (Tämä on saanut ääniä 6 kpl, keskiarvosana: 5,00 maksimimäärästä 5)
Loading...

Mitä mieltä?

Laita mielipiteesi meille.

Lue Löylykauha-blogista

Pin It on Pinterest

Share This